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双11降价 这条赛道绝不是中国家电业的未来

admin2020-11-0321蓝科技 关注双十一

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撰文/蓝科技

疫情无法阻挡双11的开门红。

凭据天猫数据显示,11月1日正式进入双11大促,开局111分钟100个品牌成交超1亿。

透过这份成绩单不难发现,降价促销仍是双11一些商家规模扩张的秘密武器。若是不是靠降价驱动,其销量仍然存在太多变数。双11已经走过11个年头,双11真正的DNA是什么?是靠价钱驱动,照样创新品质驱动?

通常情况下,价钱驱动在高度竞争和创新力不足时,才会使出价钱这一杀手锏。虽然短期有用,但历久看,对中国企业的创新以及对消费者追求的品质生涯是没有任何辅助的。

把降价当成最后的一道防线,很大水平上有赌的成份。试图通过降价多抢占一些市场份额,但最终的效果可能截然相反。低价可能暂时管用,但历久低价,消费者给其贴上的标签是低价,绝不可能是创新与品质。

为什么说双11降价,家电业是一场没有赢家的“赌钱”?我们可以从三个维度剖析:

一是从用户维度看,消费者买到了眼前的低价,但却牺牲了后续的品质生涯。

双11前夕,万维家电网公布了一组拆机视频,视频的主角之一是双11打出超低价的产物,其中包罗冰箱、空调、洗衣机,另一个主角则是以创新和高品质的同类产物举行拆解类比,效果显示,双11打出低价的产物在质量上显著有“潜规则”。以冰箱为例,万维家电网拆机对比发现,优质冰箱的冷凝器接纳铜管以及铝包铜设计,散热性能更好,不易生锈;超低价折扣商品则接纳铁管以及弯曲设计,性能可想而知。同时,优质冰箱接纳钢制底座,而超低价折扣冰箱则是塑料底座,防火性能高下立现。

可见,降价也是有规则的。若是说,现有的产物降价让利,这固然是好事,然则若是说先在工厂完成了“减配”,然后包装成“降价”,这就是坏事——是损害用户利益的

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二是从企业维度看,若是降价的条件不是“惠民”而是“减配”,品牌就会被贴上“质低价廉”的标签,导致企业创新力也会下降。

首先,海内家电市场,是用户主导的市场。若是企业不是以优化成本、压缩利润的合规方式降价惠民,而是用“内里减配、外面降价”的手段遮瞒用户、刺激销量,在短期内可能会收获伟大利益,但露馅之后难免会失去用户的好口碑、信托度,进而失去市场竞争力。长此以往,品牌就会被贴上“质低价廉”的标签,不利于可连续生长。

此外,减配降价的企业极易陷入“投契”头脑,损失创新力。由于企业通过创新手艺来开拓市场销量,需要支出伟大的人力和财力,相比之下减配降价加倍“简朴粗暴”。企业尝过赚“快钱”的甜头,往往不愿意再投入时间、精神成本去搞创新,陷入“创新力越弱越依赖低价、越依赖降价创新力越弱”的恶性循环,把自己带进死胡同。

三是用连续降价博取未来生长是赌徒心理,实在毁掉了行业。

企业的久远生长离不开创新驱动,行业也是云云。上世纪90年代中后期,中国彩电业由于大打价钱战而伤痕累累、无暇顾及创新,因此错失许多机遇,在国际领域历久缺乏话语权。

现在,彩电业刚刚从降价泥淖中走出来,开启以品质、手艺和价值为主导的高质量生长阶段,岂非,白电行业还要重复彩电业的老路吗?

殷鉴不远。当前的白电企业还需引以为戒,不要因个体企业的无底线降价自乱阵脚,引发大范围的低价竞争,打破行业来之不易的竞争秩序。

列宁曾经说过,没有预见就谈不上未来。一个企业的战略眼光,对一个企业的运气往往有着决定性作用。

有幸,我们看到了中国冰洗产业最好的趋势。他们不会受到外部环境的影响,坚持创新,不会在双11跟风减配降价,而是坚守高配高质新手艺的底线,真正给用户带来全新的科技体验,才没有让冰洗行业陷入价钱战泥潭。

有时,企业的赌性更是一种焦虑和面临发展天花板。只有降价,用规模占领市场,才会让他们有一些心理抚慰。对他们来说,拼不过创新,那就拼价钱吧。

固然,这条赛道绝不是中国家电业的未来。

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